在大健康赛道创业中，下游市场医疗健康机构创业成功的企业很多，其中医疗机构的成功案例有：以健康体检为核心业务的美年大健康，以中医诊所为核心业务的固生堂，其中健康机构的成功案例有：以理疗为核心业务的功夫肩颈，以头疗养生为核心业务的头道汤，还有在休闲娱乐领域转型健康机构的正元远等。通过大量的案例证明健康机构的创业是整个大健康行业入门门槛相对较低的切入口，下面我将会对大健康创业成功的案例进行深度解剖，希望可以给大健康创业者一些启发。 浴掌门

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一．医疗机构创业成功案例 浴掌门

美年大健康商业模式解析，作为体检第一股，美年大健康近几年的财报数据可圈可点，其中2023年上半年实现营收44.05亿，同比增长49.87%，归母利润1014.47万元。

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  美年大健康精准定位预防医学的切入口，商业模式是通过资本赋能打造产业集群的方式，在营销模式上美年大健康采用的是产品-价格-渠道-促销-服务”构成的“五位一体”市场营销策略组合，在这里不展开阐述资本赋能和产业集群的话题，简单的说就是门槛比较高。通过美年大健康的数据可以做出一个精准的判断，消费者对自身健康问题的重视程度越来越高，同时也给予了健康机构创业的一个信心，未来通过资本赋能，完成健康产业生态并最终上市的可能性。

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商业模式解析，作为中医诊所连锁第一股，固生堂的商业模式是最大的亮点，他采用的是集团公司投资部分资金，退休名老中医参股，并退出加入自由的商业模式，高额业绩分配的方式，快速汇集了全国知名老中医参与创业，形成了较大的以退休名老中医为群体的专家团队，名老中医本身就是流量来源，固生堂模式在中医诊所领域取得的成功值得借鉴与学习。

二．健康机构创业成功案例 浴掌门

功夫肩颈商业模式解析，功夫肩颈是以理疗为切入口，以抖音，美团，口碑本地生活团购为核心竞争力，在短期内发展1.2万家门店，仅抖音销量一年3.8亿GMV，其商业模式简单有效，是通过营销模式和产品技术植入的方式为单体理疗店，养生馆，美容院赋能。功夫肩颈在市场上精准的切入了单体健康机构的刚需，并快速完成了单体门店的整合。在其本地生活运营上的确为健康机构品牌化建设打下了较好的基础。

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   头道汤商业模式解析，头道堂是以头部药浴为切入口，通过产品解决部分亚健康问题，头道汤最初的发展模型是项目合作，最终走向品牌授权加盟，通过十年实践最终完成1.7万家门店的布局。头道汤的商业模式核心是渠道代理，通过分配让渠道参与到推广中，从而实现门店基数的快速增加。 浴掌门

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正元远商业模式解析，作为一个从休闲娱乐转型到健康机构的企业，有不少可圈可点的地方，其门店规模在8000＋，以修脚一个小众细分领域作为切入口，门店以直营/联营/加盟三种商业模式，依托于后端的职业技能培训学校，通过人才输出，解决了服务行业标准化的难题，从而快速抢占市场。

医疗机构和健康机构的分析，可以看出在大健康赛道中医疗健康服务领域，医疗机构已经出现了不少的上市公司，在商业模式和营销模型上医疗机构更加成熟，健康机构在资本和产业布局上基本处于薄弱状态，真正意义的集团化产业化的巨头并未出现，健康机构的创业现在处于一个发展期，短期内如果有产业布局的企业出现，很快会和医疗机构一样出现上市公司和行业巨头。 浴掌门

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浴掌门·草本浴疗品牌连锁，是站在产业视角，在大健康赛道精准的定位药浴细分领域，以草本浴疗社区门店为市场切入口，解决客户颈肩腰腿疼痛等问题，最终建立以社区养老，慢病管理，休闲娱乐的大健康综合服务中心。在产业上通过建立后端人才基地，生产基地，种植基地完成产业布局；建立强大的运营体系，通过互联网和数字化对上下游进行管控。门店端通过直营，联营，加盟三种方式拓展市场。 浴掌门

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